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添加时间 2020-01-19 04:05 点击次数  次 返回 作者:AG 文章来源:AG官网

  2004年12月17日,金华盛纸业在北京举办了金球牌铜版卡纸的产品说明会,公司三位老总专门从苏州赶来,与北京的纸张经销商及印刷厂的客户见面交流。早在今年年初,金华盛就已经开始了铜版卡的生产,但之前大都是在华东及华南地区推广。时致年终,金华盛才正式在北京地区召开产品推广说明会,想必他们明年的主推产品便是金球铜版卡。产品说明会期间,慧聪网编辑有幸采访了金华盛纸业负责生产的黄昭雄副总经理,从黄总那里,我们了解了一些有关金华盛以及这款铜版卡的情况。

  笔者:据我所知,金球这个牌子已打响多年,而金球的铜版卡在今年年初就开始生产,为什么直到现在才开始在北京推广?

  黄总:金球这个品牌早在1999年就已推出,当时的产品主要是办公用纸,直到2002年才有了金球牌的双胶纸。铜版卡是在今年年初就已开始生产。前一阶段,我们的铜版卡销售还是以华东、华南地区为主,北京这边也一直有客户在使用,但用量并不是很大。直到现在,金球牌铜版卡已被国内广大客户逐渐认可,从发展趋势来看,这一纸品的市场需求量还会不断上升,金华盛也是想抓住这个时机锦上添花,在业内进一步推广一下。北京一直是我们的主要市场,所以要在这里举办一个产品说明会,利用这个机会和北京的客户交流沟通一下。

  笔者:虽同在金光集团旗下,但金华盛与金东纸业的生产各自则重点,你能否为我们介绍一下?

  黄总:从金光集团的生产发展情况来看,我们是要让整个纸类系列的产品更加齐全。金东主要生产铜版纸、胶版纸,宁波中华生产白卡纸,而金华盛则是以生产高档办公文化用纸和特殊用纸为主。以铜版纸来说,现在200克以下的铜版纸都是由金东来生产,200克以上的产品由金华盛来做。一般来讲生产铜版卡的纸机不会太大,像金东那样用9米多宽的机器做铜版卡不划算,相比之下用3.3米宽的机器生产最为恰当,金球铜版卡的规格在从200到300克之间。

  黄总:现在国内真正做铜版卡的只有四家企业,金华盛、紫兴、大宇和晨鸣。在质量上应该说大家都比较接近,金华盛和紫兴的铜版卡质量相对要高一些。紫兴的市场集中在华东,他们卖到北京的纸比较少。晨鸣虽然在北京也有一定的份额,但是他们走的是低端市场,在中高端市场没有太大的竞争力。所以在北京市场,金华盛的主要竞争对手是大宇。

  金球铜版卡进入市场之前,我们就做了市场调研,对竞争对手的情况也都做了分析。相比起大宇,金光的纸张种类非常齐全,不论是印刷包装用纸、办公用纸还是特种纸张,金光旗下的几个工厂都有生产,可以为经销商提供种类更全面的产品。整体来看,铜版卡市场的竞争比较激烈,但以金华盛的实力及产品质量来说,我们还是占据着上风。

  黄总:目前国内的铜版卡年消耗总量在40到45万吨之间,由于铜版卡多用于高档印刷品,所以客户主要集中在华南、华南和北京这些经济较发达的地区。其中,北京这边的消耗量大概占全国的20%左右。国内其它省市的用量相对要少的多,但这一差别正在逐渐减小。

  黄总:我认为将来每年至少会有15%的需求增长空间,现在国人的用纸习惯正在逐渐变化,无论是印刷还是包装,大家越来越重视产品的美观。我这次来北京看到几家客户都在使用非常先进的海德堡印刷机,这么高档的印刷设备如果不用高档的纸来印刷,就显示不出印刷品的档次。只有纸张、油墨和设备都搭配好,才能印出漂亮的东西。

  人们的精神需求在不断增加,消费者很在意表面的美感。不用说什么高档杂志,现在就连中小学教科书的封面都是越做越漂亮。从这一点来看,人们对铜版卡的需求肯定会不断提高的。制作一本书,铜版卡纸只被用做封面,它只占成本的一小部分,而书商不会因为这两页的封面而牺牲整本书的形象,他们会选择档次高的铜版卡。所以生产铜版卡会面临这样一个问题:客户宁愿多花钱买A级品,B级品则没有人要。它不像胶版纸,胶版的B级品也能卖的很好。

  笔者:现在北京都有哪些大客户在使用你们的铜版卡纸?金华盛下一步会如何开拓市场?

  黄总:以前我们的销售重点是在华东、华南这两个地方,金球铜版卡正式进入北京市场也只有一、两个月的时间,我们目前主要还是走经销商路线。因为我主要负责生产,所以对市场了解的并不太多,我所知道的北京客户主要有高富商事等纸张经销商,另外华联印刷厂现在也开始用我们的铜版卡。金华盛目前主推的是金球这个品牌,未来有可能会再推出一、两个品牌。这主要还得看市场需要吧,我们拜访了一些客户,大家对纸张的需求不太相同,有的需要亮度高一些、厚度不用太大,而有的客户则正好相反。将来的发展主要还得看市场需求的变化。

  编后语:黄总是台湾人,平时常驻金华盛的苏州园区,此次到北京虽然停留的时间很短,但通过与经销商及印刷厂客户的接触,黄总感叹北京印刷市场发展的速度惊人,同时也对铜版卡在北京的销售充满了信心。相信在2005年,会有更多的用金球铜版卡做封面的高档画册出现在北京的书店、报亭里。


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