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【大咖说纸】专访上海年瑞朱华总经理:做好进口牛皮纸六字秘诀
添加时间 2019-11-24 22:23 点击次数  次 返回 作者:AG 文章来源:AG官网

  上海年瑞从成立至今一直致力于为国内用户提供全球各大品牌的不同等级、不同用途的包装用牛皮纸。公司现代理加拿大北极熊、俄罗斯赛佳,美国龙牌、瑞典贝璐德、俄罗斯灰熊、美国GP、美国辛普森、波黑犀牛等产品及制袋用的荷兰艾维贝淀粉胶,并为上海年瑞长期合作的纸袋企业提供制筒机、糊底机、印刷设备、库存管理、物流等一系列的专业解决方案的咨询及销售。

  “朱总,有什么高招来做好这张纸呢?”当我向他请教的时候,他给我的答案却是非常简单,总结而言就是六个字“做专,做深,做全”,朱总在经营牛皮纸的这些年里,把这六个字的经营策略诠释的非常到位。

  首先是做专,上海年瑞,从创业之初,就定位在做进口牛皮纸这个产品上,而且,经过了十多年,经营的产品主线,依然没有变,这其中当然也经历了不少的波折和困难和诱惑,但是始终坚持,这一点,其实跟青岛星桥的宋总的观点是一样的,只有专注和坚持才能做好进口纸,以投机的心态去博行情,风险是很大的。只有通过长期的专注的经营,才能累积客户的信任和供应商的认可,才能把这张纸做好。

  其次是要做深,其实,牛皮纸这个产品,准确的说是这一类产品,技术含量是非常高的,全面都提到过,牛皮纸大部分都是应用到包装上,由于包装的产品的特性不一样,纸张在包装环节的应用需求和生产条件都存在差异,如果不能深度的了解客户的需求,了解应用产品的应用场景,非常粗线条的去销售牛皮纸,往往是很难把这张纸做好的。牛皮纸的很多品类,其实都可以划入到特种纸的范畴,这就要求,销售这个产品的销售人员,不仅需要对牛皮纸的特性甚至生产制造的工艺有很深的了解,还需要对不同类型终端用户的,应用需求和应用场景有很深的认知,只有具有那种深度的顾问式的营销服务能力,才能真正服务好客户,最大程度上,把最合适的牛皮纸产品,销售给合适的客户。

  最后还有一定很重要的就是做全,朱总的牛皮纸产品线,几乎囊括了,国际上所有主流的牛皮纸品牌,是很多进口牛皮纸品牌的全国一级代理商,牛皮纸产品的工艺复杂性也导致了,不同厂家,不同的产地,不同的纸机设备,不同的工艺配方,生产出来的牛皮纸,其实品质的差异是非常大,同样不同的包装物对包装牛皮纸的材质要求也差异很大,这里其实是一个多对多的应用场景,只有拥有一个完整的牛皮纸产品线,为客户提供足够丰富的产品选择,才能满足客户各种差异化的产品需求。

  瑞典著名的牛皮纸生产企业的贝璐德阔斯纳斯的牛皮纸,上海年瑞是贝璐德在中国的一级代理商,记得上期我们谈以纸代塑的话题的时候,也曾经提到过这家企业,就是为嘉士伯研发纸质啤酒瓶的哪家瑞典纸厂,可见这个企业在产品的研发和产品品质上的优势和前瞻性。

  再有,就是在国内认可度非常高的高端牛皮纸产品,美国的龙牌牛皮纸和加拿大的canfor, 也就是北极熊牛皮纸,由于都是采用,北美的高品质的针叶浆作为主要原料,这些北美的牛皮纸的强度和挺度都是非常棒的,白度和透气度等指标也很不错,在很多高端的产品和特殊功能需求的产品包装上来应用,都是非常适合的材料。

  此外,年瑞还代理了,俄罗斯的塞佳牛皮纸,巴西卡拉宾牛皮纸,日本大王牛皮纸等很多知名品牌的进口牛皮纸,确实是不折不扣的进口牛皮纸全系列专业进口代理商。

  在11月14-16日,一年一度的纸业盛会,全国纸张订货会,即将在厦门举行,现在很多的朋友都去参加纸张订货会上,不仅仅是看看行业的一些新动向,更多是找个机会和业内的老友们聚一聚,聊聊行情,谈谈未来,全纸联也一如既往,会在纸张展搭起了一个大一点的展台,地方醒目一些,也方便让更多的新老朋友能有一个聚合点,展会走累了,到我们这里歇歇脚,喝杯茶,聊一聊。


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